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B站十年破壁出圈,相比A站、N站跨过了哪些坑?

发布时间:2020-01-09


岁末年初,哔哩哔哩(下称:B站)选择用一场跨年晚会来告别成立的第十年个年头。从《魔兽世界》的开场舞表演,到《哈利波特》交响乐,再到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国军魂》,这场没有完全依靠顶级流量明星助阵的自制晚会,却成为视频平台首场跨年晚会的开山之作,也吸引了众多年轻人的目光。


数据显示,B站的跨年晚会直播同时在线观看8000万,截至目前总播放量超过4300万次,弹幕总数接近130万条。“欠B站一个会员”、“去B站补课”等说法,微ⓞ博、微信等上交平台上,B站“2019最后的夜”成为热点,B站在其成立Ⅷ十年之际,似乎迎来了爆发期。


B站股价甚至因为这场演唱会迎来两连长,1月2日B站股价跳开,单日上涨12.51%至每股美国存托凭证20.95美元;1月3日B站股价单日再上涨5.39%至每股美国存托凭证22.08美元,市值突破71.5亿美元。


比起这场晚会,更值得关注的是,B站这个Z世代社区的现状和挑战。小众社区还是引入新用户,是所有内容社区的难题,B站尝试了十年,其中有妥协也有坚持。此外,在商业化运营方面,B站更是小心翼翼,创始人9bishi(徐逸)“没有广告”的承诺,让B站不得不在游戏、直播、会员等领域寻求出路。


经过十年发展,B站月活跃用户突破1亿。B站2019年二季报显示,其月活用户达到1.1亿,同比增长30%。其中移动端月活用户9620万,同比增长35%;月均付费用户数同比增长超一倍达630万,单个月活用户所带来的非游戏收入也同比增长102%。


经过十年发展,B站登陆美股市场。财报显示,B站2019年第二季度总营收达15.4亿元(人民币,下同),同比增长50%,超市场预期;净亏损为3.1亿元,同比增长348%,一季度净亏损为1.9亿▍元,环比扩大60.71%。亏损呈现扩大趋势,但相比腾爱优数十亿的亏损规模,B站在视频网站中尚属较少的。


“过去10年我们遇到过艰辛、困苦,我们有欢笑、有悲伤,付出过汗水,到今天回想起来都是幸福的事情,因为我们做的是有意义的◣事情。”10周年之际,B站董事长兼CEO陈睿总结称,他同时对B站提出两个目标,为用户构建一个好的社区,为优秀的创作者搭建一个施展才华的舞台。


在这十年中,B⿻站通过ш对原有二次元(动画、漫画、游戏)用户的再开发,衍生出国创、游戏、科技、时尚等15个▦▩分区,开拓了大会员、社交广告、直播、游戏发行等变现方式⿳,并以此来反哺社区内容,巩固用户黏性,走出了一条从二次元个人站向Z世代(指在1990●年代中叶至2010年前出生的人)社区的“破壁出圈”路线。但同时,B站也面对UGC(用户内容生产)内容版权、持续亏损等问题。在与老牌二次元┈┉社区A站、N站对比时,B站又有哪些继承和发扬?


对比A站:商业化多元,管理层稳定


2009年6月26日,一位名叫9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮,B网站的雏形mikufans正式上线,半年后mikufans更名ю为B站。9bishi是B站创始人徐逸,他创建mik℅ufans个人站点是由于对二次元内容的喜爱,也是由于当时二次元用户的聚集地AcFun(下称:A站)存在不稳定,偶尔会宕机,徐逸甚至戏称B站是A站的备份。


2010年,创≌始人Xilin以400万左右的价格出售A站,这次交易的实际买家是原杭州边锋武汉分公司的总经理陈少杰,他在孵化A站≒“生放送”直播的基础上,创立了游戏直播平台斗鱼,并独立运营。同样在2010年,徐逸辞职投入B站工作,也是在这一年,现在的B站的CEO陈睿成为了B站的用户,每天上B站成为他工作之余的快乐时光,他当时任职的公司是金山软件。


虽然同样是二次元社区,但是A站和B站的发展却迥然不同。内容上,A站更加垂直和聚焦,一直采用UGC▽模式;B站则在开放注册后,从单纯聚焦二次元▌领域,逐渐发展成Z世代青年人的社区,同时除了UGC内容外Б,B站也引入正版番剧,涉足自制。商业化方面,A站虽≧然率先发力直播,并孵化了斗鱼直播的前身“生放送”,但缺少其他商业化变现途径;B站虽然早年立下不做贴片广告的誓言,但后期尝试了效果广告、大会员、直播和游戏分发等多种商业模式。


另一个值得关注的原因是,B站的高管团队相对稳定,管理思路比较一致。而A站则经历了多次“卖身”,从早期的陈少杰,到奥飞动漫董事长蔡冬青、晶合思动的创始人杨鑫淼,再到引入阿里系投资,最后于去年被快手全资收购,这期间A站的主要管理人员几经更迭,对A站的管理理念也多次变化。


上述原因间接决定了两家公司的经营业绩。A站被中文在线投资时披露的财务数据显示,其2015年┏的营业收入约为364万元,净亏损1.13亿元,其2016年前9个月营业收入约为71万元,净亏损1.46亿元,资产总额约3626万元的A站,总负债高达1.48亿元。B站的招股书则显示,ↈ2015年、2016年、▼2017年&其净营收分别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元,2016年、2017年的净营收增幅为75%、372%。


一位二次元领域资深从业者向新京报记者分析称,A站一直比较讲“情怀”,“坚持不向用户收费”,商业化运营十分有限。而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服』务等领域多点开花。“现阶段二次元领域动画、漫画更加利于吸☆引用户,但变现能力有限,通常以游戏、直播业务完成收割,但A站空有前者的黏性,没有后续的收割。”上述从业者告诉新京报记者。


对比N站:实现从小众到大众的过渡


2014年11月30日,36岁的陈睿正式加盟B站,他此前的身份是B站天使投资人和业务顾问。他曾在一次公开演讲中说,2013年B站百度指数已经20多万,但没有一个主流媒体报道过B站,这反映了B站作为圈层社区的小众化。陈睿的加盟,为此后B站的出圈破壁,并在此基础上巩固拉新固粉,起到了重要作用。


同样是在2014年,日本出版业巨头角川集团与N站(日本弹幕视频网站NICONICO)母▇█公司多玩国建立控股公司合并经营。原本寄希望于IP裂变的N站,却从日本一线视频平台行列里逐渐掉队,亏损也不¥断增加。


究其原因,角川集团更多把N站当成下游变现工具,并没有把N站当做生态的组成⊿部分,进行通盘考虑。为了谋求更多的付费会员,N站甚至把视频网站常见的高清视频、随意拖住、观看直播等功能变成了付费特权,同时还限制非付费会※员投稿的清晰度,这样变形的动作,严重影响了用户体验。此外,N站在谋求用户群体扩大化的过程中,也没∶有把握好节奏,增加了很多与社区调性不符的内容。


那么,经历了从二次元个人站到Z世代社区的B站,是如何平衡二、三两个次元的关系的,又是如何在不流失二次元爱好者同时拓展新用户群体,同时兼顾游戏、直播、UGC内容等业务项,这些都成为B站已经或者正在解决的问题。


2012年10月1日,B站开放注册,试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展,但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始,B站用户要发弹幕或评论,首先要经过100道题考试,成为正式会员。到2019年第一季度,共有4930万人通过了B站的会员,这部分人群在第十二个月的留存率达80%。这样的考试不但保证了B站正式会员具有一定的二次元基础,也极大地维护了社会氛围。


与此同时,B站的内容也呈现多元化,但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。B站多元化的方式来源于UP主们去中心化的开发,UP主通过发布自己感兴趣的内容积累粉丝,同样,平台用户也因为各个UP主发布的不同内容而聚集起来,当这些品类的内容达到一定量级后▋,就被“独立”出来,形成B站一个新的栏目、一个新的分区,在这背后,就是一个新的圈层。数据显示,B站现在拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科▎▏技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个分区,7000余个兴趣圈层。


“其实B站是一个充满着反主流和反商业精神的社区,但现在我们却成为了最主流的年轻人的社区,这跟我们当时做的意图应该是差别很大的。”在2016年陈睿这样说,在很多人眼里,B站是二次元等亚文化社区,但在2016年年初,B站…三分之二的流量已经不是二次元的内容,B站已逐步发展成为真正的兼容并包的社区。201卌8年3月29日,B站在美国纳斯达克IPO,当前市值50.6亿美元。


UGC内容面临版权问题,寻求营收多元化


在B站的UP主人群中有句名言叫“为爱发电”,是指早期在B站上传视频没有任何报酬或者补贴,完全依靠爱好。在各个平台均向视频创作者提供补贴的背景下,B站在去年发布了创作激励计划,目的是给UP主一些激励,让他们能够坚持创作视频,不会因为生活而放弃。截止到现在有超过16万UP主加入了B站的创作激励计划。受计划刺激,截至2019年第一季度,B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的增长。


但随着国家对▲版权的严格监管,一些UP主视频的版权问题开始暴露,尤其以拼贴、剪辑视频为主的鬼畜区最为突出。2018年3月22日国家新闻出版广电总局《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》要求,坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为,并严格管理包括网民上传的类似重编节目,不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。


新规出台后,B站鬼畜区知名UP主伊丽莎白鼠曾发布微博称,“如果真按文件严格执行的话,鬼畜区没了。”事实上,B站能获得足够的流量,鬼畜区以及这些UP主“重新编辑”并制作上传ⓛ的视频功不可没,数据显示由UP主(视频创作者)创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。


为了应对版权问题,B站开启自制和投资之路。去年B站提出了名为“MADEBYbilib∥iфli”的计划,即由B站参与投资、出品、发行,由专业的内容创作机构去制作的内容。动画方面,过去三年时间,B站一共投资和参与出品了71部国产原创动Φ画,基本上占过去〖三年国产原创动画总数量的一半。纪录片方面,B站通过“纪录片寻找计划”持※续扶持优秀纪录片作品和创作者,并先后出品了《极地》《历史那些事》《川味第三季》等优质纪录片,B站还与Discove☺☻ry、BBC、国家地理等机构达成合作。


除了投资单一作品,B站还投资了不少内容制作公司,◆用“以投代制”的方法绑я定机构内容生产者υ。记者根据公开数据不完全统☼计发现,2018年至2019年1月,B站在文化娱乐领域内投资了超20家公司。这些公司的主要业务分别涵盖了动画制作、漫画IP、衍生品、虚拟偶像、游戏等领域。


在内容背后,是B站建立在内容之上的商业闭环——依靠内容聚集用户,再以游戏、直播与增值服务、广告、电商及其他收入完成收割。


上述UGC和自制内容的丰富,带动了B站增值业务(大会员)营收的增长。B站┓第一季度来自于直播和增值服务的营收为2.92亿元,与去年同期相比增长205%。财报称,一季度B站有效直播月活用户达1140万,季度直播付费用户数超120万。在∞会员业务方面,截至2019年3月底,B站有效付费会员人数同比增长95%至480万。


二次元用户对游戏内容的喜爱,让B站成为游戏分发和联运的重要平台。B站2019年第一季度来自于移动游戏的⿹营收为8.74亿元,与去年同期相┌比增长27%。上个月公布的进口游戏版号中B站代理的多部游戏已经获批,其中数十个游戏已在预约开服中。


在接受阿里投资后,B站也在拓展电商内容。具体而言,部分头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作,々双方将一起帮助UP主更好地在两个平台上提高个人商业价值。B站第一季度来自于电商业务及其他业务的营收为9590万元,与去年同期相比增长621%。


新京报记者 白金蕾 

编辑 刘晓阳  校对 柳宝庆


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